אל תתאמצו למכור??

אל תתאמצו למכור??

תלוי.
בשנות פעילותי בדקתי את הנושא בשתי צורות שונות.
האחת אומרת, עשה ככל יכולתך, דחף חזק, אל תוותר, שכנע, רצה, הבטח, ספק, שרת, התקרב, התחבר, תן ערך מוסף, עקוב, הצע וכו' וכו' וכו'… עד להשגת המטרה.

ובכן זה עבד. עבד טוב. אבל עבד קשה!! ועבדתי קשה. ומי רוצה בכלל לעבוד קשה? בכל אופן לא קשה מדי?
אף אחד.

ברבות זמן, כמו היום ממש (וזו גם הסיבה לכתיבתי שורות אלה), החלתי בודק טרם השקעה, את מידת רצונו של הלקוח, מידת רעבונו, מידת רצינותו, מידת בשלותו, מידת התחברותו אלי, ותחושת אמונו בי, כך גם "פיזרתי" הבטחה, נתתי עצה ואף המלצתי אולי שהזמן עדיין לא הגיע, לא בשל.
קצת יותר לאט, קצת יותר רך…
וכך, הזרעים הרכים הללו אותם נטעתי לאיטי במשך זמן, קצרתי היום ובגדול. בכייף. במתיקות.

אל תבליטו יתר על המידה את הצורך שלכם לסגור עסקה. אל תצאו מגדרכם, לא בכל מחיר בכל אופן….
בנו אמון, בנו אמינות, זה חשוב יותר, זה נכון יותר, וכן!!, בסופו של יום זה מוכר יותר.

מוכר יותר קל, יותר נעים, והרבה יותר מתוק.
ואתם יודעים משהו?, זוהי צורת הסגירה אשר לה בד"כ המשכיות של המלצות, המשכיות של הלקוח, ובהחלט המשכיות ל"קוסמיות השולחת"….

ועכשיו תקראו את זה שוב, אבל קצת יותר לאט.
בהצלחה.